Как выполнять план

[Evgesha]

Tatka1796, попробуйте поискать работу без холодных продаж. В идеале вх.линия. Такие предложения есть. Я в одном колл-центре поработала на холодных базах, выдержала три месяца. После этого даже в резюме писала капсом, без холодных продаж и ночных смен. А ходить клеить объявы это, простите, дичь. Маркетологи на фирме есть? Или начальство слишком жлобское, ой, економное ? ))

 

[Vados]

Tatka1796, попробуйте поискать работу без холодных продаж. В идеале вх.линия. Такие предложения есть. Я в одном колл-центре поработала на холодных базах, выдержала три месяца. После этого даже в резюме писала капсом, без холодных продаж и ночных смен. А ходить клеить объявы это, простите, дичь. Маркетологи на фирме есть? Или начальство слишком жлобское, ой, економное ? ))

Та это понятно, инфо-линия или входящая по оформлению заказов - это в разы проще и спокойней. В частности, в КЦ фокстрота сейчас ребята получают на инфо 9-10, на оформлении заказов 10-15. И это я не из столицы пишу, а со среднестатистического обл. центра. Но проблема в том, что путевые Колл-центры не во всех обл. центрах есть, а тем более районных центрах.
А в отношении холодных звонков - то у них как правило главное преимущество, что доход не ограничен, сколько привлек/нашел/продал - все твое, столько и заработал. Типажи продажников есть разные, да и продукт разный.

 

[Dima_zp_ua]

Я продаю уже много лет и могу сказать из опыта, скрипт должен помочь начинающим привить этику делового разговора и убрать страх боязни общения с незнакомыми людьми, дальше продажи по воронке и какому-то закону, если вы заключили сделку с 20% от обзвонённых клиентов то это отличный результат, первое время тяжело, нет тех кто берет постоянно, так называемые ваши постоянные клиенты, со временем они появятся и станет легче, если будете долго работать их станет ещё больше и в какой-то момент может вообще отпасть необходимость искать новых холодным обзвоном, а если честно, то холодные звонки как инструмент продаж это прошлый век, особенно в наше время, но это вопрос к вашему руководству, если ничего не меняют, не строят продажи по новому ( Гугл, фейсбук, телеграмм, выставки, другие события для привлечения Лидов) то много вы там не словите как продажник, но в этом тоже есть кое какой плюс, если вы холодным обзвоном занимаетесь, то это очень хорошая школа в плане опыта, потренируйтесь, почитайте о современных методах продаж, попробуйте придумать, что можно поменять и улучшить,сходите к руководству с вашими предложениями, если прислушаются отлично, если нет, тогда меняйте Работу, продажник без успеха это плохо, перегорите и все, если вам в тягость

 

[Evgesha]

Tatka1796, попробуйте поискать работу без холодных продаж. В идеале вх.линия. Такие предложения есть. Я в одном колл-центре поработала на холодных базах, выдержала три месяца. После этого даже в резюме писала капсом, без холодных продаж и ночных смен. А ходить клеить объявы это, простите, дичь. Маркетологи на фирме есть? Или начальство слишком жлобское, ой, економное щ ))

Та это понятно, инфо-линия или входящая по оформлению заказов - это в разы проще и спокойней. В частности, в КЦ фокстрота сейчас ребята получают на инфо 9-10, на оформлении заказов 10-15. И это я не из столицы пишу, а со среднестатистического обл. центра. Но проблема в том, что путевые Колл-центры не во всех обл. центрах есть, а тем более районных центрах.
А в отношении холодных звонков - то у них как правило главное преимущество, что доход не ограничен, сколько привлек/нашел/продал - все твое, столько и заработал. Типажи продажников есть разные, да и продукт разный.

У каждого колл-центра свои "погремушки". Я работала по холодной на воде. Там план 50 Зак/мес. Если делаешь 49 ни один не оплатят. Ставка была 13 грн/час. Год приб.2013-14. Точно уже не скажу. Потом пошла на горячую-теплую базы исх.с автодозвоном. Там жесть от ритма, Но почти год продержалась. Заработки, ну так себе для столицы. И тоже, есть % выкупа посылок, ниже дедлайна не оплачивают вообще, только ставку, хотя ставка более менее вменяемая 8-9 тыс. Сейчас работаю на вх-исх по заявкам через сайты. Ставки нет, но хороший процент, заявки есть. Заработок 20тыс+. Пока устраивает.))

Я продаю уже много лет и могу сказать из опыта, скрипт должен помочь начинающим привить этику делового разговора и убрать страх боязни общения с незнакомыми людьми, дальше продажи по воронке и какому-то закону, если вы заключили сделку с 20% от обзвонённых клиентов то это отличный результат, первое время тяжело, нет тех кто берет постоянно, так называемые ваши постоянные клиенты, со временем они появятся и станет легче, если будете долго работать их станет ещё больше и в какой-то момент может вообще отпасть необходимость искать новых холодным обзвоном, а если честно, то холодные звонки как инструмент продаж это прошлый век, особенно в наше время, но это вопрос к вашему руководству, если ничего не меняют, не строят продажи по новому ( Гугл, фейсбук, телеграмм, выставки, другие события для привлечения Лидов) то много вы там не словите как продажник, но в этом тоже есть кое какой плюс, если вы холодным обзвоном занимаетесь, то это очень хорошая школа в плане опыта, потренируйтесь, почитайте о современных методах продаж, попробуйте придумать, что можно поменять и улучшить,сходите к руководству с вашими предложениями, если прислушаются отлично, если нет, тогда меняйте Работу, продажник без успеха это плохо, перегорите и все, если вам в тягость

100%! Холодник это успешный продажник на теплой-горячей. Возражения, конструктивные диалоги и, главное, нет уже страха в принципе от общения ))

 

[Dima_zp_ua]

Tatka1796, попробуйте поискать работу без холодных продаж. В идеале вх.линия. Такие предложения есть. Я в одном колл-центре поработала на холодных базах, выдержала три месяца. После этого даже в резюме писала капсом, без холодных продаж и ночных смен. А ходить клеить объявы это, простите, дичь. Маркетологи на фирме есть? Или начальство слишком жлобское, ой, економное щ ))

У каждого колл-центра свои "погремушки". Я работала по холодной на воде. Там план 50 Зак/мес. Если делаешь 49 ни один не оплатят. Ставка была 13 грн/час. Год приб.2013-14. Точно уже не скажу. Потом пошла на горячую-теплую базы исх.с автодозвоном. Там жесть от ритма, Но почти год продержалась. Заработки, ну так себе для столицы. И тоже, есть % выкупа посылок, ниже дедлайна не оплачивают вообще, только ставку, хотя ставка более менее вменяемая 8-9 тыс. Сейчас работаю на вх-исх по заявкам через сайты. Ставки нет, но хороший процент, заявки есть. Заработок 20тыс+. Пока устраивает.))

100%! Холодник это успешный продажник на теплой-горячей. Возражения, конструктивные диалоги и, главное, нет уже страха в принципе от общения ))

. Настоящий кайф, это когда начинают покупать именно у тебя, как у специалиста, который отлично знает свой продукт и конкурентов и может грамотно обосновать свою цену и позицию и доказать, что твой продукт лучше конкурентов не поливая их грязью, у меня была сделка на большую сумму и клиент был такой, что наверно пол года общались все не мог решиться и в последний день я посадил его в машину и мы вместе объездили всех конкурентов, он конечно сбил цену ниже некуда, но все равно купил у меня на 300 эвро дороже, просто потому, что понял, что со мной работать приятней и удобней

 

[mediocris]

Такими продажами нужно "гореть". Возможно не Ваш продукт или услуги? В первую очередь уверенности неопытному продажнику придаёт отличное знание продукции.

 

[Evgesha]

. Настоящий кайф, это когда начинают покупать именно у тебя, как у специалиста, который отлично знает свой продукт и конкурентов и может грамотно обосновать свою цену и позицию и доказать, что твой продукт лучше конкурентов не поливая их грязью, у меня была сделка на большую сумму и клиент был такой, что наверно пол года общались все не мог решиться и в последний день я посадил его в машину и мы вместе объездили всех конкурентов, он конечно сбил цену ниже некуда, но все равно купил у меня на 300 эвро дороже, просто потому, что понял, что со мной работать приятней и удобней

Это правда, наработка своей базы - вещь! ?? И нам проще, и люди довольны, особненно, если продукт классный, а не хрень втридорого+пересылка ))

 

[mediocris]

Это правда, наработка своей базы - вещь! ?? И нам проще, и люди довольны, особненно, если продукт классный, а не хрень втридорого+пересылка ))

вот и я о том же... Смотря что продавать...

 

[Evgesha]

вот и я о том же... Смотря что продавать...

Это да, но с опытом приходят и знания+гугл ))) Всегда можно пообщаться о продукте и промониторить в нете что это.

 

[Tatka1796]

Tatka1796, попробуйте поискать работу без холодных продаж. В идеале вх.линия. Такие предложения есть. Я в одном колл-центре поработала на холодных базах, выдержала три месяца. После этого даже в резюме писала капсом, без холодных продаж и ночных смен. А ходить клеить объявы это, простите, дичь. Маркетологи на фирме есть? Или начальство слишком жлобское, ой, економное щ ))

У каждого колл-центра свои "погремушки". Я работала по холодной на воде. Там план 50 Зак/мес. Если делаешь 49 ни один не оплатят. Ставка была 13 грн/час. Год приб.2013-14. Точно уже не скажу. Потом пошла на горячую-теплую базы исх.с автодозвоном. Там жесть от ритма, Но почти год продержалась. Заработки, ну так себе для столицы. И тоже, есть % выкупа посылок, ниже дедлайна не оплачивают вообще, только ставку, хотя ставка более менее вменяемая 8-9 тыс. Сейчас работаю на вх-исх по заявкам через сайты. Ставки нет, но хороший процент, заявки есть. Заработок 20тыс+. Пока устраивает.))

100%! Холодник это успешный продажник на теплой-горячей. Возражения, конструктивные диалоги и, главное, нет уже страха в принципе от общения ))

В том то и дело , что и маркетологи есть) я спросила чем они занимаются? Объявления придумывают и плакаты.
Все.

 

[Evgesha]

В том то и дело , что и маркетологи есть) я спросила чем они занимаются? Объявления придумывают и плакаты.
Все.

Ну так пускай маркетологи и расклеивают рекламу, если не могут наладить процесс через интернет ресурсы. Или пускай начальство Вам доплачивает за выполнение работы тех лентяев ))